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新手創業:賣衫開網店利潤策略

賣衫開網店 利潤

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互聯網發達,不少人都希望在網上做小生意,而最簡單的就是賣衫。

這些人開網店的誘因,往往是不用負擔高昂舖租,且工時較為彈性,但除此之外,當中的挑戰並不是人人皆曉,於是10個人開網店,9個失敗收場。快則兩星期放棄,長則半年。那開網店賣衫,有甚麼挑戰呢?

1.平價吸客?

最簡單的就是由於入行門檻低,開店者不需有學識或專業技能,人人可做,於是形成龐大市場競爭。站在消費者角度,他們會認為:「間間都係賣同一樣貨,我當然要慢慢夾價,夾到最抵先買啦!」

於是,網店間為求搶客,惡性減價,最終變成以本傷人戰,誰的老本不夠厚,誰就先被淘汰。有成衣批發商就曾表示:「有啲網店,我賣比佢100蚊,佢癲到110蚊賣出去,做到好爛!」

不少網店新手均認為,先用平價吸客,等與客熟了後再加價,但這想法其實很天真,因為在網上世界,賣衫網店一大堆,客人只會認價唔認人,套用一位格價精說法:「真係同佢(網店負責人)有親咩!」說到底,開網店成功的第一步就是要做市場調查,不要做人人正在做的事情,不然就要面對行家的惡性競爭。

 

2.在市場上貨品的獨特性

除入行門檻低外,新手亦需面對精明顧客的考驗。

大家需知道,網店顧客與實體店的顧客,有機會是兩種不同類型的客,對價格要求亦有不同。自己認識不少格價精,25歲的OL阿儀就是其中一人。她最常評論網店的一句就是:「佢網店嚟咋,又唔係實舖,我要買貴嘢就唔幫佢買啦,又無得試。」

其實像阿儀這類的精明消費者,主要集中於年輕一群,她們網購的原因只有一個,就是想在網上以最平的價錢購物。

為達目標,阿儀除會與幾位同好一同交換情報外,有時更會拿了A店家的相片到B店家問價,又或運用Google圖片搜尋功能,尋找有沒有更多店舖賣同類產品。

遇到心頭好,有時她更會叫網店訂一件回來,在交收時,讓她望一望,如發現衣不稱身,她會即時婉拒收貨。至於那件貨物事後能否賣出,她的回應是:「佢之後賣唔賣得出,唔關我事喎!」

所以說,開網店最重要的,就是不要被客牽著走,而是店家牽著客人走,而這涉及貨品在市場上的獨特性。要銷售獲得最大利潤,當然是要「物以罕為貴」!

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興趣:喜歡打Monster Hunter,港台各大獵團的駐團採訪員,報道最新最快的MH消息。

國籍:經常被問是不是印度人,經常被讚廣東話流利,近期已多被誤認為日本人。

金句:
1.做人要開心,做自己喜歡做的事才會更易成功。
2.好的另一伴,就是在他或她前,可放心做回自己,而雙方覺得沒有問題。
3.經常思考自己放在那個位置才顯珍貴,然後再努力經營。
4.睇Blog,專欄及專訪,比看書可更快學到知識,掌握見解。
5.有理財見解想說,寫出來投稿。不曉寫,找我,我幫你寫。

履歷:做過4間報館15年編輯,曾試做電視廣告,散文繪本編輯,網站負責人。