創業者 急需甚麼？近年人人攪初創，創業做小發明或小生意，當中一個重點就是結交投資者，或者合作夥伴，然後在最短的時間內，令對方認識自己，且對個人項目深感興趣，當中有何技巧呢？MoneySmart今次分享3招。
1.創業者 宜先了解對方背景
行銷專家Dorie Clark教路，第一次與某人接觸及嘗試打開話題時，毋須急於Show出自己所有的工作履歷及生活背景。相反，大家不妨先簡單介紹自己，再多問問對方幾條問題，以作深入了解，看看彼此的背景有沒有共通之處，那麼彼此就會自然地跟對方分享更多個人經歷。
至於可以問甚麼問題，另一專家Kern Lewis就話，可以問問對方平日工作內容如何、如何宣傳業務，或許因此得知對方是需要甚麼，例如潛在投資者想尋找哪類初創企業，哪大家可以講述自己的業務會為對方帶來甚麼好處。
記住，開首的自我介紹，越簡潔越好，最理想是用30秒講完，例如用幾句說話概括個人公司的亮點，引起對方有繼續聆聽的興趣。 要記住，大家不是來發表演講，而是讓人樂意跟自己交談，不僅留下良好的第一印象，對方也願意日後跟大家再次見面。
2.對症下藥 分享對方最想知
接下來，大家可因應眼前對象身份，修飾個人的說話內容，情況如同大家去應徵工作，寄給每間公司的求職信，不會每份一模一樣。同樣道理，如果大家能夠因應眼前對象的背景及職業，稍稍修改自我介紹內容，針對對方的背景，說出一些令對方感興趣的東西，這樣自能跟對方建立更深厚聯繫。
舉一個例子，例如對方屬於金融行業，而大家又曾在金融業內工作過一段時間，哪就是大家兩個人之間的彼此共通點，可以以此來延續話題，先談談自己過去的金融業工作的內容，再談談現在的職業。
3.切忌背稿 易令人覺沒誠意
如果大家是不善辭令，不妨寫下幾個要表達的重點，但切忌照稿背誦，因為這不但令人覺得奇怪及不自然，同時還令人覺得，大家並不是真心想了解他們，就像個機械人般，對每個人講相同的說話，沒甚誠意。
要自然地表達，需要事前練習，修飾一下用字，例如不要使用行業術語，讓對方更容易理解大家的說話，並且在每次作自我介紹時，留意對方的反應，讓自己摸索如何進步。
要注意，誇張失實也會帶來反效果，使用一些空泛的形容詞例如「顛覆性科技」、「一流」，只會把說話焦點模糊，故大家可講講個人公司目前有甚麼成就，例如產品於市場上的反應、有哪些知名企業客戶，便能夠引起對方的興趣。
資料來源：Business Insider /Forbes
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