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創業者 覓投資者 3招可助 打開話題!

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ChingChing

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創業者 急需甚麼?近年人人攪初創,創業做小發明或小生意,當中一個重點就是結交投資者,或者合作夥伴,然後在最短的時間內,令對方認識自己,且對個人項目深感興趣,當中有何技巧呢?MoneySmart今次分享3招。

1.創業者 宜先了解對方背景

行銷專家Dorie Clark教路,第一次與某人接觸及嘗試打開話題時,毋須急於Show出自己所有的工作履歷及生活背景。相反,大家不妨先簡單介紹自己,再多問問對方幾條問題,以作深入了解,看看彼此的背景有沒有共通之處,那麼彼此就會自然地跟對方分享更多個人經歷。

至於可以問甚麼問題,另一專家Kern Lewis就話,可以問問對方平日工作內容如何、如何宣傳業務,或許因此得知對方是需要甚麼,例如潛在投資者想尋找哪類初創企業,哪大家可以講述自己的業務會為對方帶來甚麼好處。

記住,開首的自我介紹,越簡潔越好,最理想是用30秒講完,例如用幾句說話概括個人公司的亮點,引起對方有繼續聆聽的興趣。 要記住,大家不是來發表演講,而是讓人樂意跟自己交談,不僅留下良好的第一印象,對方也願意日後跟大家再次見面。

2.對症下藥 分享對方最想知

接下來,大家可因應眼前對象身份,修飾個人的說話內容,情況如同大家去應徵工作,寄給每間公司的求職信,不會每份一模一樣。同樣道理,如果大家能夠因應眼前對象的背景及職業,稍稍修改自我介紹內容,針對對方的背景,說出一些令對方感興趣的東西,這樣自能跟對方建立更深厚聯繫。

舉一個例子,例如對方屬於金融行業,而大家又曾在金融業內工作過一段時間,哪就是大家兩個人之間的彼此共通點,可以以此來延續話題,先談談自己過去的金融業工作的內容,再談談現在的職業。

3.切忌背稿 易令人覺沒誠意

如果大家是不善辭令,不妨寫下幾個要表達的重點,但切忌照稿背誦,因為這不但令人覺得奇怪及不自然,同時還令人覺得,大家並不是真心想了解他們,就像個機械人般,對每個人講相同的說話,沒甚誠意。

要自然地表達,需要事前練習,修飾一下用字,例如不要使用行業術語,讓對方更容易理解大家的說話,並且在每次作自我介紹時,留意對方的反應,讓自己摸索如何進步。

要注意,誇張失實也會帶來反效果,使用一些空泛的形容詞例如「顛覆性科技」、「一流」,只會把說話焦點模糊,故大家可講講個人公司目前有甚麼成就,例如產品於市場上的反應、有哪些知名企業客戶,便能夠引起對方的興趣。

資料來源:Business Insider /Forbes

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