創業開模型舖 5心得話你知 (有片)

創業開模型舖要多少錢？想成功有何要訣？開模型舖有淡旺季之分嗎？死貨可以如何清？開業過程中有何需注意？相信這些都是不少人想知的問題。今次MoneySmart訪問了MAN 66 Hobby模型製作室的老闆兼模型界達人吳文輝（Man Sir）向大家分享當中心得。

Man Sir原職漫畫師，4年前在機緣巧合下，經友人牽線，開始經營模型事業，從地舖做到商廈樓上舖。他坦言搬上樓上舖時，各項開支加起來約20萬元，且事前亦詢問了朋友意見，預備了半年至9個月的生活開支作守業之用。開業這麼多年，認識他的客人愈來愈多，當中有何心得呢，小編即綜合以下幾點。

第一：業務多元化代工兼教人砌模型

Man Sir表示，出售模型所獲利潤不多，幸而尚有代工及教模型這兩個收入來源支持，兩者所佔比例差不多，但以後者較輕鬆。至於客人年齡，Man Sir指在地舖時，以年青人居多。搬上樓上舖後，則以成年人居多，且以40歲至50歲的半退休人士消費力最強。想創業的大家，這一點要留意啦。

第二：創業開模型舖店舖位置企理才有客

此外，Man Sir亦非常重視店舖位置，當中「門面」更是重點：「店舖位置一定要小朋友也可以入得來！例如有些租金好平，例如女人街、黑布街，但舖開在街市，一般客人未必會進入！」說到底，店舖位置一定要企理方便。

第三：獨家代理產品將新客變成熟客

樓上舖最大的缺點，就是較地舖難以接觸新客，哪Man Sir如何應對呢？他表示，就是靠銷售高質且與別不同的產品：「作為樓上舖，如果只是銷售街舖也有的產品，顧客又何須特別走上來光顧呢？所以我們必須售賣其他店舖沒有的產品，才能維持競爭力。」

現時在Man Sir店內，最少有兩種產品是其他店舖難以找到，亦是Man Sir吸新客的重要方法之一。第一種產品是台灣MAD WORKS出產的刻線刀，第二種則是由台灣MODO出產的模型油漆。Man Sir解釋指，前者是他們獨家代理的台灣品牌，價錢及質素均比不少日本同類模型刀片優勝；後者則是全旺角區少有的模型油漆，能製作出較華麗獨到的色彩效果。

第四：熱心分享經驗助客人解決問題

有了獨家產品後，要將新客變成熟客，就需協助客人解決問題。在採訪期間，有不少客人上門光顧，客人只要拿起任何一樣工具，Man Sir也可解釋其用途、性質以及獨特之處，似乎他本人就是一本活生生的模型工具圖鑑，亦藉此與客人展開交流，留住更多客戶。

Man Sir說：「我有一個很重要的理念，就是非常重視向客人推廣用品的使用要訣。如果顧客根本不懂如何使用這份產品，他根本不會購買。我們作為銷售一方，更重要的是告訴顧客們如何使用，甚或更直接，指導他們如何用。」從如何使用模型刀片，到如何調配各種不同特質的模型顏料，Man Sir均會一一向客人分享。他說，正是這份愛好，為店舖業務帶來成功。